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前言

    技术转移是商品经济发展到一定阶段的产物，是伴随着现代经济社会高度发展而日益增长的新型服务业态。
    在现代社会，技术转移已成为发达国家跨国公司进行扩张的一种经济手段。在国际产业转移浪潮中，西方发达国家在过剩资本刺激下，利用技术优势，完成了产业的升级换代，并形成了全新的产业集群。掌握技术转移主动权的企业，在新技术出现后，次新技术便会向其他国家或地区扩散。在知识产权制度的保护下，只要该技术还有最后一块市场，技术转移的价值都能得到体现。
    我国全面实施创新驱动发展战略，技术发展水平呈现跨越式提升的趋势，但受到产业结构、管理体制、社会基础等多种因素制约，与发达国家仍有较大差距，技术转移工作仍有较大的提升空间。众所周知，市场在优化配置科技资源中起到决定性作用，而推进自主创新成果转移是技术市场的一项主要职能。因此，在当前我国经济发展进入新常态之际，采取更加有力的措施加快发展和完善技术市场，充分发挥技术市场的主渠道作用，促进企业和科研院所之间的知识流动和技术转移，加速完善技术转移机制，建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术转移体系，对于提升我国科学技术整体实力、自主创新能力和促进经济社会全面协调发展具有极为重要的意义。
    根据2014年长三角区域创新体系建设联席会议办公室工作安排，从加快发展长三角地区技术市场出发，以共同推进长三角技术经纪人培养工作为目的，特编制本教程。教程共分为9章：第一章，技术经纪业发展现状；第二章，技术需求识别与分析；第三章，技术交易商务策划；第四章，技术合同订立；第五章，知识产权保护；第六章，国际技术转移；第七章，技术转移融资渠道；第八章，技术交易服务平台；第九章，技术经纪人。其中，吴亮、郭晓琳编写第一章，张美灵、席芙蓉编写第二章，朱建栋、成晓建编写第三章，胡海洋编写第四章，宋小燕编写第五章，葛章志编写第六章，谢秀红编写第七章，佘子佳、史晓星编写第八章，张程、佘子佳编写第九章。另外，葛章志负责第一、二、三章的审稿，章立负责第四、五、六章审稿，席芙蓉负责第七、八、九章的审稿。夏春阳主要负责书稿章节策划及最终统稿任务，并做了大量修订工作。
    教程以长三角技术市场发展需求为起点，以提高学员的综合素质和实践能力、培育专业化高水平的技术转移人才队伍为目标，以长三角地区开展技术经纪人培养与管理工作的成功经验为基础，融合了新形势下的技术经纪发展的新模式、新做法与新特点，注重理论与实际结合、国内与国际结合，内容上突出科学性、系统性、实用性等特点。本书是一本适用于长三角地区技术经纪人执业资格考试培训的教材，希望本教材的出版能够对推动区域技术经纪工作发挥应有的作用。

编著者2015年4月

目录

第一章技术经纪业发展现状（001）
第一节国家创新驱动发展战略（001）
第二节企业自主创新与技术转移（004）
第三节技术市场发展现状（012）
第四节全国技术经纪业务发展现状（019）

第二章技术需求识别与分析（030）
第一节项目筛选概述（030）
第二节有效技术搜集与检索（036）
第三节技术项目市场分析与预测（042）
第四节技术项目财务分析（050）
第五节技术项目可行性研究与不确定性分析（056）

第三章技术交易商务策划（065）
第一节商务策划概述（065）
第二节商务文案撰写（067）
第三节技术交易模式与方式选择（078）
第四节技术营销策略（084）
第五节商务谈判策略与组织（087）
第六节商务策划案例剖析（092）

第四章技术合同订立（097）
第一节技术合同概述（097）
第二节技术合同起草（104）
第三节技术合同登记与履行（110）
第四节技术合同风险防范（116）

第五章知识产权保护（125）
第一节知识产权基本知识（125）
第二节企业知识产权管理与运营（136）
第三节知识产权评估（147）
第四节知识产权纠纷处置（155）

第六章国际技术转移（162）
第一节发达国家技术转移现状（162）
第二节国际技术转移趋势（172）
第三节国际技术转移常见问题（180）
第四节国际技术转移的启示（185）

第七章技术转移融资渠道（192）
第一节金融体系与科技金融（192）
第二节金融创新发展新趋势（200）
第三节科技成果融资方式（208）
第四节技术转移中的优惠政策（213）

第八章技术交易服务平台（219）
第一节互联网、云计算与技术交易（219）
第二节技术交易门户网站基本构架（227）
第三节技术交易平台运营（237）
第四节网上技术交易平台（252）

第九章技术经纪人（256）
第一节经纪人概述（256）
第二节技术经纪人责、权、利及素质要求（268）
第三节技术经纪人从业资质（279）

参考文献（285）

后记（289）